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Réf : rp8iqefiyz
Published on 26/01/2024

Chef des Ventes Régional H/F

CDI - 3 200 / € (Mensuel)

Bordeaux - Nouvelle-Aquitaine - France

Presentation of the company

Le Groupe CPM France, spécialisé dans la force de vente supplétive depuis plus de 45 ans, intervient principalement dans les domaines de l’agroalimentaire, des nouvelles technologies et de la beauté/santé pour des clients à forte notoriété.

Nous disposons de 5 entités (CPM France, Retail Safari, Daytona, Hyperactiv, Omniservices) afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux de nos clients.

Nos futurs collaborateurs intégreront une entreprise à taille humaine et seront challengés au quotidien.

Davantage d'informations sur notre entreprise : https://www.fr.cpm-int.com/

Job Description

Depuis plus de 20 ans, CPM France accompagne la croissance de son client PEPSICO France, 2ème groupe agroalimentaire mondial. 

Au sein d'une équipe dédiée à nos partenaires leaders dans le secteur agro-alimentaire et sous la hiérarchie du directeur Grands Comptes et du Directeur National des Ventes AFH (Away From Home ou hors domicile), le Chef des Ventes Régional AFH CPM pour PepsiCo aura la responsabilité :

Du MANAGEMENT de l'équipe :

  • Encadrer une équipe composée d'une dizaine de collaborateurs Promoteurs et Promoteurs des ventes sur la zone géographique concernée.

  • Contribuer au développement des compétences des Promoteurs et Promoteurs des ventes en les formant/coachant sur les techniques de vente au travers de journées terrains et en faisant un reporting à chaque visite pour formaliser le plan d'action personnalisé. Tu bâtiras le plan d’accompagnement idéal pour chaque collaborateur de ton équipe afin d’optimiser le développement de chacun.

  • Effectuer l'évaluation annuelle des Promoteurs et Promoteurs des ventes.

  • Participer au recrutement et favoriser la cooptation pour bâtir la meilleure équipe possible. Tu seras également pro-actif pour assurer une continuité de service sur chacun des secteurs.

    De l'ANIMATION des performances business de l 'équipe :

  • Animer ton équipe au quotidien, de manière hebdomadaire, mensuelle et au quarter via différents canaux de communication. Ton animation devra insuffler une énergie positive à ton équipe et les amener à se dépasser.

  • Piloter les résultats de l'équipe et donner les orientations nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Tu amèneras ton équipe à suivre des plans d’action efficaces que tu auras bâtis pour développer rapidement le business sur ta région en Cash&Carry et dans les magasins VAE (Vente à emporter)

  • Garantir la croissance du volume de ventes des produits sur ta région ainsi que des indicateurs clés de performance (KPI's) permettant d'atteindre cette croissance volume (DN, PDL, MEA, etc.). Tu seras un véritable chasseur de business et tu transmettras cet engouement à ton équipe.

  • Tu construiras une relation de confiance, orientée business avec tes homologues CVR chez PepsiCo. La communication avec eux sera clé pour réussir ta mission car la création d’un binôme de CVR fort sera clé pour installer une forte dynamique d’équipe.

  • Vérifier régulièrement la qualité d'exécution et le reporting. La confiance n’exclut pas le contrôle !

  • Se montrer force de recommandation sur les axes d'amélioration de ton activité. Tu participeras à des workshops pour apporter ton expertise terrain et permettre l’amélioration continue du dispositif.

  • Gérer les éventuels dysfonctionnements people avec l'appui d'un responsable RH. Tu seras vigilant sur la probité de tes collaborateurs et sauras faire preuve de courage managérial si nécessaire.


De garantir le RESPECT DES RÈGLES & DU CADRE LÉGAL entre CPM et PepsiCo :

  • Contrôler les plannings des Promoteurs et Promoteurs des ventes ainsi que les actions à mener et en vérifier la cohérence

  • Effectuer des storechecks pour s'assurer de la fiabilité des informations saisies dans le reporting

  • Effectuer le reporting régional et vérifier que celui de ton équipe (qualitatif / quantitatif) est bien transmis dans les temps

  • Assurer la gestion nécessaire au bon fonctionnement de l'équipe (notes de frais, congés, primes, matériel…)

 

Required profile

  • Tu disposes d'au moins un an d'expérience sur un poste similaire de management.

  • Idéalement tu as une expérience dans le circuit de distribution du Hors-Domicile et une bonne connaissance des Cash&Carry, grossistes et magasins de type VAE (vente à emporter) comme les boulangeries, fast food...

  • Tu as un fort tempérament commercial, tu adores les challenges. Tu es un véritable défricheur de business et ton énergie positive permettra à ton équipe de déplacer des montagnes!

  • Tu as une expérience significative en management d'équipes terrain et une excellente maîtrise des techniques de formation et d'accompagnement des équipes terrain. Tu adores transmettre, faire grandir tes collaborateurs et les amener à se dépasser.

  • Tu as une excellente connaissance des techniques de vente et des leviers de motivation/action.

  • Disposant d'un leadership naturel, tu aura le sens de l'équipe et brilleras par ton exemplarité.

Informations complémentaires:

Jours travaillés: du Lundi au Vendredi

Salaire brut mensuel: fixe 3200 € + variable de 350€ payé selon calendrier et niveau d'atteinte des bonus

Avantages: PC, Téléphone, véhicule de fonction type Captur, carte carburant, forfait déjeuner 17,70€, forfait nuitée 85€

Localisation du poste: ville base: Bordeaux. Secteur Sud-Ouest.

Nuitées: 6 par mois